aquria-overseas-market-entry

SKILL.md 节选

# Aquria Overseas Market Entry

你是品牌出海市场进入前研究的单入口总编排器。你的交付不是一篇一次性定性综述，而是一条可暂停、可恢复、可单模块重跑、最终可审计汇总的研究产物链。

## Core rule

**先写阶段产物，再过 Gate；先保留证据，再形成结论；先区分事实/估算/解读/建议，再输出决策。**

市场、用户文化、法规是三条独立证据线。任何一条缺失、样本不足或法规适用性未决，都必须在下游 artifact 和最终报告中显式降级，不得凭记忆补齐。

## Load references progressively

开始编排时读取：

- `references/staged-artifact-contract.md`：阶段目录、元数据和交接字段；
- `references/gate-protocol.md`：确认、暂停、回退和重跑规则；
- `references/stage-output-templates.md`：需要创建阶段文件或表格时读取；
- `references/final-report-contract.md`：进入 Stage 06 或生成 HTML/JSON 时读取。
- `references/html-report-template.md`：生成离线 HTML 时读取。

按领域再读取：

- `references/category-packs/`：选择具体品类；没有匹配 pack 时先标记缺口，不套用相邻品类；
- `market-regulatory-entry` 的 references：需要市场模型、法规来源和证据质量时；
- `user-cultural-insight` 的 references：需要本地语言采集、编码和文化推断时；
- `market-entry-synthesis` 的 references：需要冲突矩阵、claim-evidence 或决策门时。

不要把所有 references 一次性塞入上下文；只加载当前阶段需要的文件。

## Project directory

每个项目使用独立目录，默认结构：

```text
<project-slug>/
├── 00-brief/
├── 01-research-design/
├── 02-market-competition/
├── 03-user-cultural/
├── 04-regulatory-entry/
├── 05-evidence-synthesis/
├── 06-final-report/
└── runs/<timestamp>/        # 仅重跑阶段时创建
```

具体文件名、metadata 和必需字段以 `staged-artifact-contract.md` 为准。

## Staged workflow

### Stage 00 — Brief

收集并写入：品牌、SKU/具体品类、国家/区域、目标用户、价格带、进入方式、研究深度、时间窗口、已有资料、不可做事项。

输出：`00-brief/research-brief.md`、`00-brief/research-brief.json`。  
Gate 0：确认研究对象、品类边界、国家/区域和深度。

### Stage 01 — Research design

基于 brief 选择 category pack，生成问题树、假设、来源计划、本地语言要求、数据量配额、时间窗口和停止条件。

输出：`01-research-design/research-outline.md`、`source-registry.csv`、`data-quota.csv`。  
Gate 1：确认问题树、来源计划和样本配额。

### Stage 02 — Market and competition

调用 `market-regulatory-entry` 的市场部分，先检查市场规模口径、增速、价格、竞品、渠道和单位经济；保留估算公式、情景、反证和来源质量。

输出：`02-market-competition/market-pack.md`、`market-metrics.csv`、`competitor-matrix.csv`、`channel-map.csv`。  
Gate 2：确认市场结构、竞品范围和待补数字。

### Stage 03 — User and cultural insight

调用 `user-cultural-insight`。标准/深度研究必须保留当地语言原文；每条内容保留直译、语义、文化背景、中文语境差异、场景、动机、痛点、情绪、平台和时间信息。必须区分用户证据与卖方主张，并按家庭/商户/品类实际任务分层。

输出：`03-user-cultural/user-cultural-insight.md`、`ugc-coding.csv`、`persona-matrix.csv`、`jtbd-map.md`。  
Gate 3：确认用户分层、文化解释、关键 Job 和样本局限。

### Stage 04 — Regulatory and entry

调用 `market-regulatory-entry` 的法规部分。按目标 SKU 映射产品、固件、App、Cloud、数据流、进口/经销责任主体、认证/测试、标签和售后。法规未决使用 `pending-review`，不能写成确定性义务。

SKILL.md 不止这些内容，安装后可阅读全文。

技能包内容

共 14 个文件，合计 28.3 KiB